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论坛营销是一种比较大胆的尝试,但是怎么才能做好呢?

发布时间:2016-1-15 16:54:54人气:

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有些人建站建了不同类型的网站建设,就会有不一样的功能,一些论坛网站也是有他们的作用,但是相对来所很大部分都是用来营销用的。而随着商品经济的飞速发展,市场已经从卖方转向买方了。同质化产品不断涌现,导致市场竞争日趋激烈,同时消费者素质逐渐提高,变得越来越理性化,消费者对各种常见营销手段的敏感度不断减弱。目前来说大媒体广告已经很难吸引消费者;公关活动虽然具有很强的穿透力,但事件由头较少,操作也难以成功;渠道与终端促销越来越日常化。所以说利用网络营销的渠道是现在兴起的一种比较热门的营销手段。

而在渠道、媒体、人员等各方面开发都十分深入的今天,另有一个终端尚处于开垦阶段,那就是“论坛”。论坛营销是一种比较大胆的尝试,但是怎么才能做好呢?其实不然,论坛营销的确难度较大,它需要一定的基础,需要长期投入足够的精力,所以很难有企业真正掌控社区,但并不能说论坛营销的效果不好,它的优势是其他营销手段难以达成的,是当今市场上很有效的营销手段。看一下现在的很多网站营销的手段案例,对于网络营销,都是有自己的优势才能走得更好。

一方面论坛营销针对性强,论坛营销既可以做为普遍宣传活动手段使用,也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。而且它的营销氛围很好,宣传能够达很好的深度,甚至引发现场的购买高潮。宣传有一定深度,知识可信,容易激起消费者的认同,在心理上引起共鸣,从而采取购买行动,一个人的购买行为又能迅速感染周围其他人,形成小范围的购买高潮。这也是论坛营销的基本特征,而获得短期的销售利益只是初级论坛营销的主要目的,真正的论坛营销是通过消费者的深层教育,改变或培养消费观念,从而尝试产品,形成很强的品牌忠诚度,而销售赢利只是水到渠成。对于一个人的购买欲其实用最简单的就是从众心理,一个人说好就会接着很多人说好。另一方面,论坛的口碑宣传比例高,论坛宣传活动比较直接、可信度较高,目标人群集中,有利于口碑宣传扩散。论坛营销传播更加丰富的知识,甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育,沟通的知识更多更深,而传播的知识更加通俗易懂。如果有疑问可马上解答,使消费者得到明明白白的信息;同时,论坛是消费者的主要集散地,也表现出相对统一的认知习惯与消费习惯,因此口碑宣传的影响力十分明显。所以说我们应该好好利用好这个投入少,见效快的网络营销手段。

论坛营销能够培养典型消费者论坛营销能够迅速扩大试用人群,利于集中收集目标消费者名单为回访提供详尽资料,使负面影响消除在无形之中,从而培养典型消费者,进行进一步市场扩大宣传活动。论坛营销的影响面小,针对一小部分人群,这样更利于集中有限资源,充分向少部分人推荐产品,相应的产品尝试率也有所提高。

最后,论坛很快能掌握消费者反馈信息针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整。

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