自媒体推广

  • 2020-06-18 10:10:57
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  • 作者:盈岚科技小编
  • 来源:http://www.lyjtt.cn

自媒体概念的产生确实让很多人思想顿悟,可以让自己成为一个明星,拥有自己的粉丝,与粉丝分享自己的思想。当然,很多人都想成为明星,但是又有多少人真正成了一个明星。

打造成功的自媒体

在美国,有一个八九岁的小孩,年收入竟然达百万美金。这个孩子利用视频的形式,给同龄孩子介绍玩具或者游戏机之类。他爸爸负责拍摄视频,小家伙负责给同龄孩子演示如果玩这个玩具或者游戏机,点评好不好玩之类的。然后他爸爸将该视频上传到Youtube。因为形式新颖,每期视频都有百万观众观看,每年光是玩具厂商广告费就高达130万美金。

现在流行试吃员、试睡员、电影试片员、旅游体验师等,这个孩子不就是试玩员吗。仔细分析会发现,这个小孩的成功模式其实就是自媒体时代的产物。他和他的爸爸通过运营Youtube这个自媒体,将其打造成为儿童玩具界的自明星,成明星了,在该领域中,自然就会拥有自己的影响力、号召力,所以获得玩具厂商的广告费、赞助费之类的是非常自然而然的事情。

网站建设离不开自媒体,很多读者都会觉得自媒体、自明星对于自己来说太遥远了。其实不然,即使你是传统意义上的草根、屌丝,没有财力和物力,但是这并不会影响你通过自媒体成为自明星。现在,各种各样的网络平台,让几乎每一个人都成为了自媒体。

我们都可以通过QQ、微信、微博、视频等方式,来影响我们生活圈子里的人。因此,每一个人都有同样的机会,在网站设计好以后利用自媒体平台去盈利和推广。正如上面案例当中的小男孩和他的爸爸,他们其实就是普通人,但是他们通过打造自己的自媒体平台,同样成为了自明星。下面介绍如何利用自媒体实现自我推广。

1、清楚自己的目标群体

在做自媒体之前,也要清楚自己的目标群体是谁。

例如,上面介绍的美国熊孩子,他的目标群体就是与自己年龄相仿的小孩们和孩子家长。红极一时的绿豆专家张悟本,他的目标群体就是那些希望身体健康,热衷于养生的中老年人。

美食撰稿人文怡,她的目标群体就是对于美食制作有兴趣的人以及全职太太。新女学创始人苏芩,她的目标群体是国内20~45岁的女性群体。

2、 清楚目标群体需要什么

在网络营销中,经常提到一个专业术语:痛点。什么是痛点?就是一个群体存在什么问题。有这个痛点,我们可以推断出,目标群体需要什么。案例当中,和他年龄相仿的小孩们和他们的家长,是目标群体,他们的痛点是什么?他们存在的问题就是,市场上的玩具非常得多,形形色色,各种各样,而且都没有提供试玩的机会。你很难知道,哪个玩具好玩,哪个玩具真正地适合自己的小孩,这种玩具怎么玩等。

所以这些都是该目标群体的痛点。有了这些痛点,我们就很容易知道他们需要的是什么了。他们需要一个途径,向他们详细地介绍哪个玩具好,这些玩具都应该如何去玩,通过这样的介绍和心得,他们可以由此作出准确的判断,既选择适合自家小孩喜欢的玩具,又能够不浪费财力物力。

3、 清楚自己扮演什么角色

清楚自己的目标群体,以及他们的痛点,那么自己能够给目标群体做些什么?在互联网中,已经兴起了很多这种“点评式”的平台,如大众点评网等。上面提及的试吃员、试睡员、电影试片员、旅游体验师等,其实都是这个领域催生下的新兴职业。

为什么会出现这样的平台和职业呢?因为,越来越多的人有不同的消费需求,但是在消费之前,他们都需要一个先驱者,提供给他们可观、实在的意见,这样有助于他们选择。其实也反映了人们的从众心理。而这个也恰恰决定了两个非常关键的因素。   

•角色定位。你要成为目标群体眼中的“先驱者”。说白了,一个产品好不好,一个方法好不好,这个玩具好不好玩,这个面膜好不好用,这个馆子里的菜好不好吃,空口无凭,你要真正去做了,去体验了,你说的话,才有说服力。   

•能够给目标群体些什么?当然要给目标群体需要的。目标群体需要的就是“先驱者”给的“可观,实在”的意见。例如,要去操作护肤美白领域,那么就要选择一个美白产品,自己或是找人使用后,通过照片、视频等证明你是“先驱者”,并且给出使用后的心得和意见。这个就是目标群体所真正需要的。只要给他们这些,才能被你吸引,持续关注,最终成为粉丝。提示:做自媒体的核心是“你帮助的人越多,你得到的就越多”。

对自己有一个准确的定位,知道自己想做什么,能做什么,在清楚自己的情况下再来决定做什么方面的自媒体。例如,对于我来说,由于自己擅长数据库营销,并且认识到数据库营销思维可以帮助更多的商家企业赚钱,提升他们业务的转化率,可以避免同行竞争等多个好处,对他们的业务会有很大的帮助,于是我给自己的定位就是做数据库营销,把数据库营销思维以及方法传播出去,帮助更多的人。做自媒体的核心是提供价值。这个理由很简单,那就是给粉丝不断地提供价值。因为在给粉丝提供价值的时候,帮助他们解决了不少问题,于是粉丝对你心存感激,就会信赖你,从而成为忠实粉丝,他们就会经常回访,关注你。

4、 选择适合的自媒体平台以及工具

首先,根据定位的领域来选择使用哪种形式呈现,如文字、图片、音频或者视频。视频的展示性最好,当然,与文字、图片结合在一起,效果最佳。自媒体平台有很多,可以利用QQ空间、博客、微博、微信。当然,也可以直接建立一个个人网站,作为自己的自媒体平台。

在上面案例中男孩爸爸将视频制作后,上传到了Youtube。众所周知,那是世界上最大的视频网站,流量可想而知。同样,国内也有不错的视频网站,如土豆、优酷、网易公开课、腾讯课堂,审核并不是很严格,而且都很支持原创视频,流量也很大,是不错的推广平台。例如,文怡刚开始也是名不见经传,只是在博客当中发表自己的美食制作的心得、攻略。她的博客就是她的自媒体。慢慢坚持下来,她现在已经成为了自明星,主持节目,出书,办培训班,代理各种烹饪用品等。

5、推广自媒体平台

如何更加有效地推广,不外乎两种方法,一是借助高权重平台,二是借力该领域的名人明星。高权重平台如下。   

•博客:新浪博客、搜狐博客、天涯博客、网易博客。   

•微博:新浪微博、腾讯微博。腾讯微博的收录和排名要优于新浪微博。   

•论坛:天涯、豆瓣、百度贴吧、猫扑、西祠胡同。   

•垂直网站:去相关的垂直网站,如果选择领域是母婴系列,那就是母婴方面的垂直网站。   

•视频网站:优酷、土豆、第56步,腾讯、网易等视频网站。   

•问答平台:知乎、百度知道、搜狗问问、360问答。把提供给目标群体需要的客观、实在的意见录制成视频也好,或写成文字,选好关键词,放到这些平台即可。

定期更新,现在不同领域的名人明星几乎都有微博微信,加他们的微博,私信他们,态度诚恳、谦虚。

6、自媒体如何盈利自媒体盈利模式包括以下两个方面。   

•挂广告:出售广告是大部分人选择的赚钱模式,这个模式适合那些流量大的、不容易产品化,服务化的自媒体。现在很多朋友做自媒体都会盲目地选择挂广告,但是只有几百个IP,挂广告是不赚钱的,如果改变下思维方式,用那几百个IP来卖暴利产品,利润会很惊人。   

•卖产品或者服务:这个赚钱模式是比较稳定的模式,因为这个模式可以赚大钱,如果做得好赚钱的速度也会超出想象。

其实自媒体也就是一个打造精准数据库的一个过程,自媒体也就是一个建立信任的媒介,让大家认识你、信任你,再对你的精准数据库做营销,他们购买你的产品会是一个顺理成章的过程。通过卖产品来做自媒体,小流量也可以赚大钱。对于产品这块,可以有很多,可以找人合作、可以找人定制、自己也可以是产品或者服务。

以个人经验,在刚开始做自媒体时,不要想太多盈利的事情,很多人都会提前制订出方案,但是实践的时候才发现,根本不是自己想的那么一回事。所以,爽性就先将盈利的事情忘记。因为当自媒体逐渐稳定后,真正适合你的盈利途径会自然而然地产生。到时候,会有大小广告商主动找你,和你谈合作的。当然,你也可以自己包装产品,自己销售。

例如,文怡导购的一款厨师机,六分钟就狂销了四百多万。这足以说明,当自媒体运营稳定的时候,盈利是一件自然而成的事。

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